「えっ、売れたのにこんなに引かれるの？」と思った方へ
ココナラでスキルを販売して、やっと依頼が来た！…と思ったら、手数料でごっそり引かれてしまった。
そんな経験はありませんか？
私も最初はびっくりしました。「せっかく努力して売れたのに、こんなに取られるの？」とモヤモヤ…。
でも安心してください。この記事では、ココナラの手数料の仕組みと、少しでも損せず収益を増やす方法を、初心者の方にもわかりやすく紹介していきます。
＼収益を最大化したい方は「自分の販売窓口＝ブログ」を持つのもおすすめです／
ココナラの手数料は実際いくら？
ココナラでは、販売金額に対して一律22%の手数料がかかります。
さらに、報酬を出金する際には以下の手数料も発生。
| 内容 | 金額 |
|---|---|
| サービス販売手数料 | 22%（一律） |
| 振込手数料 | 160円（ゆうちょ以外） |
たとえば、1,000円でサービスを売っても、手元に残るのは約770円。
月に3万円売上があっても、実際の受取額は24,000円ほど…という計算になります。
他サービスと比較しても高いの？
他のスキルマーケットやクラウドソーシングと比べてみましょう。
| サービス名 | 手数料率 |
|---|---|
| ココナラ | 22% |
| ランサーズ | 5〜20% |
| クラウドワークス | 5〜20% |
| スキルクラウド | 20% |
正直、ココナラは手数料が高めの部類に…。
とはいえ、初心者にとって集客しやすい環境が整っているため、最初の実績作りには向いています。
でも、「このままずっと22％取られるのはツラい…」と感じているなら、次に紹介する3つの対策を試してみてください！
手数料を抑える方法3つ【初心者でもできる】
ココナラの手数料を完全にゼロにすることはできませんが、「上手に付き合って利益を最大化する方法」はあります。
これから紹介する3つの方法は、初心者でも実践できるものばかりなので、ぜひ参考にしてみてください。
サービスの設計を工夫する
1,000円の単発より、3,000円のパッケージ販売や、5,000円のコンサル型にした方が、同じ22％でも実質の利益は増えます。
また、「オプション追加」や「セット割」などをうまく活用すれば、購入単価アップにつながります。
SNSやリピーターを活用する
SNS（X、Instagramなど）や、納品後のリピート依頼で集客できれば、プラットフォーム内の競争に疲弊せずにすみます。
「この人にお願いしたい」と思ってもらえるよう、発信の工夫をしましょう。
自分の販売窓口（ブログ）を持つ ← イチ押し！
「せっかく売れたのに、2割以上引かれるのは正直キツい…」
そんな方こそ、自分のブログでサービスを紹介して、直接契約を受ける仕組みを作ってみてください。
ブログなら、手数料は0円。条件も価格も、すべて自分で決められます。
さらに、実績紹介やサービス内容をじっくり伝えられるので、信頼感もアップして受注率も高まるんです。
初心者でも安心！ブログ開設は10分でOK
「ブログって難しそう…」と思うかもしれませんが、実はそんなことはありません。
私も最初は知識ゼロでしたが、今ではブログ経由での依頼が増え、収益も安定。
使っているのは「ConoHa WING」という国内シェアNo.1のレンタルサーバー。
初心者向けにブログ開設が簡単になる機能があり、テンプレートも豊富で迷いません。
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よくあるQ&A｜ブログについての不安も解消！
- Q本当に初心者でもできるの？
- A
はい、大丈夫です！WordPressも自動インストールされるので、パソコンが苦手でも安心です。
- Qブログから仕事がくるの？
- A
はい。ポートフォリオ代わりになり、ブログを見て依頼が来るケースは多いです。SNSと組み合わせると効果抜群です。
まとめ：「自分の土俵」を持つと収益はもっと安定する
| 内容 | 金額 |
|---|---|
| サービス販売手数料 | 22%（一律） |
| 振込手数料 | 160円（ゆうちょ以外） |
ココナラは便利なサービスですが、手数料で利益が減ってしまうのは大きなデメリット。
だからこそ、長期的には「自分の土俵＝ブログ」を持つことが、収益を安定させるカギになります。
まずは小さく始めてみましょう。
スキルを活かして、月5万円を目指すなら、ブログという選択はアリです！
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このあとやることリスト
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